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大客户对公寓智能锁诉求明确，对云丁也有一定了解，也见过很多传统锁厂。传统的锁厂喜欢报很高的价格，大家慢慢砍，技术出身的于海波给出的价格，不虚高，也不允许砍价，获得了客户初期好感。大客户通常有自己的研发团队，会做系统对接，除了价格之外，对系统安全稳定等方面也会比较重视。于是，张东胜去讲系统，一聊起来，客户感觉技术对等，是一个类型的人，又获取一些好感。
智能锁将以其得天独厚的技术优势，带领锁具行业得到更好的发展，让更多的人更放心地在更多的场合使用，也会让我们的未来更加安全。锁，是与人们日常生活联系为紧密的物品之从原始社会开始，锁具的发展经历了漫长而复杂的演进过程，主要由古代的插簧锁阶段，到现代的机械锁阶段以及正在进入的智能锁时代。随着社会，科技，文化的进步，机械锁的安全性已经越来越不能满足百姓的需求，而且，从某种程度上来说。我们有理由相信智能锁取代机械锁是一个必然的趋势安全措施的强度其实是与身份，地位相关的，电子智能锁(包括锁，卡锁，指纹锁，虹膜锁等)作为新一代识别技术优势愈来愈明显，将逐渐取代机械锁成为锁具行业的新主角。























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